営業で初回訪問をした時、
名刺をお渡しするのが基本です。
会社名を伝える。
名前を伝える。
どんな仕事をしているかを簡単に話す。
用件を伝える。
私は営業歴35年以上になりますが、
名刺を渡しただけで覚えてもらえることは、なかなか多くありません。
相手も毎日忙しいです。
多くの人と会い、たくさんの名刺を受け取り、いろいろな案内を聞いています。
最初の訪問で、名刺を取っておいてもらえれば十分。
それくらいの感覚も必要だと思っています。
だからこそ、初回訪問では
名刺だけで終わらない一工夫が大切だと考えています。
●名刺だけでは、覚えてもらいにくい
初回訪問では、
まだ関係性ができていないことがほとんどです。
もちろん、
自社のことを伝えるのは大切です。
でも、それだけでは
「どこの会社の誰だったか」
まで残らないこともあります。
大切なのは、
「何を売っている会社か」だけではなく、
「どんな姿勢の会社か」が伝わること。
自社のことを伝える。
でも、それだけで終わらない。
相手のことも見ている。
相手の会社で働く人にも目を向けている。
そんなご挨拶ができると、
名刺だけの営業とは少し違った印象が残ります。
●名刺と一緒に、気づかいの一枚を添える
名刺や資料で自社のことを伝えたあとに、
もう一枚、相手を気にかけるものを添える。
そんな使い方ができるものとして、
オフィス体育の時間では
「元気のキッカケ」というカードをご用意しています。
元気のキッカケは、
メッセージと体を整えるヒントを1枚にした
名刺サイズの健康カードです。
カードには、
体調に目を向けるメッセージと、
短い健康情報や体操動画につながるQRコードが入ります。
●名前の通り、きっかけになってほしい
元気のキッカケは、
これだけで何かを大きく変えるものではありません。
でも、
「ちょっと見てみようかな」
「少し体を整えてみようかな」
と思うきっかけにはなれるかもしれません。
営業先で渡す一枚が、
相手の体を気にかけるきっかけになる。
そんな思いで作っています。
たとえば帰り際に、
「よかったら、仕事中のリフレッシュに使ってください」
と渡す。
売り込みだけで終わらず、
相手の体を気にかける印象を残せます。
私は、こうした使い方も
令和のおせっかい営業の一つだと考えています。
元気のキッカケのサンプルカード。
名刺や資料に添えて渡せる、気づかいの健康カードです。
※画像はサンプルです。実際のカードには、各テーマの健康情報や体操動画につながるQRコードが入ります。営業先や配布する相手に合わせて、内容をご相談いただけます。
●営業での使い方例
元気のキッカケは、
営業のさまざまな場面で使えます。
名刺交換のあとに添える。
会社案内や資料に同封する。
初回訪問の帰り際に渡す。
既存のお客様へのご挨拶に使う。
暑さ対策や季節のご挨拶に添える。
展示会や商談会で配る。
たとえば、
「よかったら見てみてください」
「仕事中のリフレッシュにどうぞ」
「体調管理のきっかけに使ってください」
そんな一言と一緒に渡せます。
健康に関するカードなので、
商品案内やチラシよりも渡しやすく、
会話のきっかけにもなります。
●相手の会社の人数分を渡す使い方も
元気のキッカケは、
訪問先の担当者の方に1枚渡すだけでなく、
相手の会社の人数分を渡す使い方もできます。
たとえば、
30名の部署なら30枚。
100名の会社なら100枚。
「よろしければ、従業員の皆さんにもお渡しください」
と伝えることで、
担当者の方だけでなく、
相手の会社で働く人にも目を向けたご挨拶になります。
1社に1枚置くものではなく、
働く人一人ひとりに渡せることが、
元気のキッカケの特徴です。
●営業部全体のツールとしても使えます
個人の営業活動だけでなく、
営業部全体の販促・コミュニケーションツールとしても使えます。
営業担当者1人が100枚。
営業担当者50人で5,000枚。
営業担当者100人で10,000枚。
営業所ごとに配る。
販売店や代理店に配る。
全国の営業担当者に配布する。
名刺や資料だけでは残りにくい印象を、
会社として同じ形で届けることができます。
営業先で覚えてもらうための
もう一つの営業ツールとして活用できます。
●社名入りカードにも対応できます
営業先で記憶に残るためには、
どの会社から受け取ったカードかが分かることも大切です。
元気のキッカケは、
社名入りカードにも対応できます。
会社名を入れることで、
気づかいの印象と一緒に、
会社名も残りやすくなります。
営業部全体で使う場合は、
会社名入りの共通カードがおすすめです。
1,000枚以上のご注文では、
社名のテキスト掲載を追加料金なしで対応いたします。
※ロゴ入れ、担当者名の個別差し替え、オリジナル文言、デザイン変更は別途お見積もりとなります。
※社名掲載位置や表記は、当社指定のテンプレート内での対応となります。
●100枚から営業現場で試せます
元気のキッカケは、
まずは既製テーマのカードからお使いいただけます。
既製テーマカードは、
100枚 11,000円（税込）でご用意しています。
名刺サイズカード。
健康メッセージ入り。
健康情報・動画QRコード付き。
社内での配布や、
取引先へのご挨拶、
営業先での一枚としてすぐに使えます。
1,000枚以上など、
まとまった枚数をご希望の場合は、
別途お見積りいたします。
また、訪問する業界や配布する場面に合わせて、
オリジナルの文言やテーマをご相談いただくこともできます。
まずは既製テーマで始めてみる。
使う場面が見えてきたら、自社らしい一枚に育てる。
そんな使い方もできます。
●名刺だけで終わらない営業へ
初回訪問で覚えてもらうために、
無理に売り込みを強くする必要はありません。
大切なのは、
自社のことを伝えながら、
相手のことも気にかけることだと思っています。
名刺に、もう一枚。
帰り際に、もう一言。
「体調に気をつけてくださいね」
「よかったら、仕事中のリフレッシュに使ってください」
そんな気づかいを添えることで、
営業の印象は少し変わります。
元気のキッカケは、
そんな令和のおせっかい営業を形にするカードです。
●元気のキッカケを使ってみる
元気のキッカケは、
自社の案内に加えて、
相手の会社で働く人にも目を向けられるカードです。
営業の初回訪問、
取引先へのご挨拶、
営業部全体での配布など、
用途に合わせて使い方をご相談いただけます。
名刺だけで終わらないご挨拶に、
相手を気にかける一枚を添えてみませんか。
●ご注文前の確認事項
ご注文の前に、以下の内容をご確認ください。
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販売利用規約の内容に同意いただいたものとします。